Agresso Spain orienta su negocio al canal

La filial española de Unit 4 Agresso, proveedor de software de gestión empresarial para empresas y organismos públicos, ha emprendido el camino del modelo indirecto de negocio, para lo cual "crearemos en los próximos años una amplia red de socios comerciales de valor añadido para la distribución e implantación de soluciones, de manera que en el ejercicio 2007 aporten el 65% de las ventas", explica José Miguel Sánchez, director general Agresso Spain.

Si bien el pasado año la compañía comercializó sus soluciones de forma directa "ya que nos estábamos consolidando en España, seremos muy rigurosos en cuanto a la selección de nuestro canal, porque queremos partners cualificados y que aporten valor a nuestros clientes". La compañía ha firmado ya acuerdos con Dominion, GMJ, Invernom, Adecom y GData y prevé finalizar el año "con al menos cinco nuevos socios, de manera que el 15% de nuestras ventas provengan del canal".

Con una facturación de diez millones de euros al cierre en su primer año completo de actividad, Sánchez asegura que "podemos tener una posición dominante en España, como la que tenemos en Suecia, Noruega o Reino Unido, porqueno hay soluciones como la nuestra, sino generalistas, y el objetivo es capitalizar ese segmento. Nuestro foco son las compañías de servicios, aquellas centradas en el capital humano y que mandan una gran flexibilidad y adaptación organizativa".

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